Vaga Para Gerente Nacional

A Qatar Airways tem uma oportunidade incrivelmente excitante de se juntar à nossa Equipa Comercial como Country Manager para Angola.

Essa função é responsável por liderar efetivamente as equipes de vendas B2B “best in class” e altamente engajadas em vários territórios on-line para exceder as metas comerciais de um portfólio de contas existentes e novos negócios. Desenvolver e racionalizar a alocação de recursos, habilidades e atividades nos vários territórios para gerar receita lucrativa / reduzir o custo de venda dos canais de vendas prioritários. Contribuir ativamente para o desempenho B2C de seu país (ou região) em estreita relação com a sede”.

 Responsabilidades da função:

•  Responsável pelo direcionamento estratégico da equipe de vendas nos territórios designados, definindo a melhor forma de aumentar as vendas por meio de ações comerciais e parcerias
•  Estruturar e implementar planos de vendas para otimizar a receita e a presença da QR no mercado para contas-chave/estratégicas/nacionais, em estreita colaboração com a matriz e as partes interessadas regionais.
•  Melhore o foco e o alinhamento dos principais canais de distribuição nos territórios atribuídos com a estratégia de distribuição QR.
•  Formular e implementar estratégias B2B com a equipe de vendas para maximizar a receita de contas existentes e gerar fluxos de receita de novos negócios.
•  Colaborar com as partes interessadas na sede e na região para desenvolver uma estratégia de incentivos de vendas locais de curto/médio prazo para os territórios atribuídos.
•  Recomende a estratégia de vendas B2B para territórios atribuídos. Responsável pela negociação de acordos B2B em territórios atribuídos (incluindo PLBs, JMFs, comissões, contratos corporativos).
•  Responsável pela entrega de metas e KPI para a equipe de vendas nos territórios atribuídos.
•  Monitore e forneça feedback às partes interessadas sobre preços concorrentes e atividades promocionais nos territórios designados.
•  Gerencie os orçamentos de despesas alocados dos territórios atribuídos para garantir o máximo retorno do investimento para cada despesa.
•  Forneça informações à equipe digital e de marketing para maximizar a exposição do QR e a presença da marca nos territórios atribuídos.
•  Manter relacionamentos de alto nível com os principais órgãos da indústria, missões diplomáticas, governos, aeroportos nos territórios designados.
•  Garanta que o QR tenha presença ideal em campanhas de vendas e eventos públicos na estação, reunindo inteligência de mercado e leads de vendas para distribuição às partes interessadas relevantes.
•  Revise as informações de gerenciamento/dados de rede com a equipe para gerar receita e buscar oportunidades táticas de receita.
•  Responsável pela implementação e adesão às políticas e procedimentos do grupo que são desenvolvidos em consulta com a matriz.
•  Atuar como o principal representante legal nos territórios designados.
•  Atuar como o Campeão do Cliente nos territórios atribuídos, por meio da atividade de vendas e influência do atendimento ao cliente para oferecer a melhor experiência ao cliente na estação. Maximize as oportunidades de vendas por meio de valor agregado [hotéis/aluguer de carros], parceiros.
•  Fornece liderança de vendas nos territórios atribuídos, definindo roteiros estratégicos e objetivos para os membros da equipe de vendas.
•  Estabeleça os objetivos e prioridades do departamento ou das equipes para alinhar e apoiar os objetivos de negócios.
•  Avalie regularmente os objetivos, planos, procedimentos e práticas do departamento ou das equipes e faça as alterações apropriadas, se necessário.
•  Supervisionar e supervisionar os funcionários. Dirigir atividades diárias, recrutar, treinar, desenvolver e disciplinar para garantir um alto padrão de prestação de serviços.
•  Treine e desenvolva outros funcionários, para garantir que o planejamento de sucessão esteja em vigor.

Qualificações

 Para ter sucesso nessa função, você precisará.

•  Bacharelado ou equivalente com mínimo de 8 anos de experiência relacionada ao trabalho
•  Ampla experiência comercial na indústria de viagens
•  Experiência na venda de produtos de companhias aéreas, hotéis, cruzeiros ou automóveis, aliada a um bom conhecimento das áreas geográficas abrangidas
•  Experiência em orçamento e planejamento.
•  Forte capacidade de vendas e perspicácia comercial
•  Alfabetização em PC com conhecimento de Word/PowerPoint/Excel.
•  Capacidade comprovada de negociar e trabalhar em um ambiente multinacional e multicultural com boas habilidades de liderança
•  Excelentes habilidades de construção de relacionamento
•  Excelente capacidade de organização e planejamento.
•  Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
•  Fortes habilidades de influência e negociação.
•  Forte capacidade de tomada de decisão e resolução de problemas.
•  Abordagem sistemática e lógica para a resolução de problemas e capacidade de contorná-los. Boas habilidades de pensamento criativo e lateral.
•  Um forte jogador de equipe, capaz de ver e entender o quadro geral e contribuir ativamente para esse resultado
•  Auto-motivado, altamente organizado, pró-ativo e flexível
•  Habilidades gerenciais – Capacidade de delegar trabalho, definir uma direção clara e gerenciar o fluxo de trabalho. Fortes habilidades de mentoring e coaching. Capacidade de treinar e desenvolver as habilidades dos subordinados. Capacidade de promover o trabalho em equipe entre os membros da equipe

Tagged as: Qatar Airways