Vaga Para Gerente de Vendas e Marketing

Na ABB, temos o objetivo claro de impulsionar a diversidade e a inclusão em todas as dimensões: gênero, LGBTQ+, habilidades, etnia e gerações. Juntos, estamos embarcando em uma jornada onde cada um de nós, individual e coletivamente, acolhe e celebra as diferenças individuais.

Você trabalhará como Gerente de Vendas e Marketing, Angola, e fará parte da Área de Negócios de Automação de Processos para a Divisão de Indústrias de Energia com sede em Luanda, Angola. Nesta função, você se reportará ao Gerente de Vendas e será responsável por definir e implementar estratégias de vendas e marketing para a área designada; liderando, desenvolvendo e treinando proativamente o departamento de Marketing e Vendas; e gerenciar os planos de ação de marketing e vendas para atingir as principais metas qualitativas e quantitativas de maneira lucrativa e garantir altos níveis de satisfação do cliente.

Suas responsabilidades

•  Responsável por criar, planejar e implementar a estratégia de marketing e vendas para a área designada de acordo com a estratégia global de marketing e vendas, e metas de orçamento e eficiência. Estabelecer metas de marketing e vendas e garantir seu cumprimento por meio de supervisão regular e definição e implementação de planos de melhoria conforme necessário.
•  Responsável por atingir a entrada de pedidos, margem e objetivos relacionados para todo o portfólio de produtos e conduzir a avaliação de potenciais clientes novos e existentes e suas necessidades e liderar a equipe em uma abordagem pós-venda proativa com foco em soluções.
•  Responsável pelo marketing de produto, indústria, marketing de segmento e plano de marketing estratégico e tático para apoiar a organização em questão. Supervisiona o mercado, análise competitiva e atividades de definição de segmentos de mercado, garantindo que o mercado seja monitorado por meio do desenvolvimento e manutenção de ferramentas de marketing eficientes.
•  Desenvolver relacionamento com clientes-chave e outros tomadores de decisão e responsável pelo planejamento e implementação de pesquisas de clientes, analisando e atuando sobre os resultados, a fim de garantir altos níveis de satisfação do cliente. Identificar, monitorar e manter/exceder os níveis de preços do mercado de vendas, avaliando o impacto dos preços nos resultados e garantir o alcance das metas de volume de vendas e mix de produtos, definindo preço e margem adequados para oportunidades de vendas individuais e gerenciando custos contínuos.
•  Monitorar a situação financeira do cliente e relatar qualquer mudança em relação ao risco para as equipes de parceiros internos relevantes, responsáveis ​​por identificar e gerenciar riscos relacionados a acordos de contrato e preços entre clientes/canais. Supervisiona os processos de marketing e vendas e todos os planos, ações e programas relevantes de treinamento e desenvolvimento.
•  Garantir (com o apoio do Gerente de RH) que a área de responsabilidade esteja devidamente organizada, com pessoal, qualificada e direcionada. Treinar, motivar e desenvolver subordinados diretos e indiretos dentro das políticas de RH e impulsionar e garantir o compartilhamento de know-how e a colaboração cruzada.

Seu histórico

•  Graduação/diploma em Engenharia Elétrica.
•  Excelente conhecimento da oferta de produtos/sistemas/serviços da ABB, experiência mínima de 3 anos.
•  Mínimo de 5 anos de experiência em uma posição técnica/vendas em indústrias globais.
•  Conhecimento geral dos produtos, aplicações e processos do cliente.
•  Bons conhecimentos em gestão de contratos e riscos
•  Excelentes habilidades no relacionamento com o cliente: Mostrar um comportamento de venda maduro e conduzir ativamente discussões e negociações em benefício do negócio com os clientes.
•  Inteligência de mercado e de negócios: capacidade de identificar as necessidades de produtos/sistemas/serviços do cliente e compará-las com as ofertas de produtos/sistemas/serviços da ABB.
•  Capacidade de estimar com precisão os custos de ofertas de produtos/sistemas/serviços.
•  Tem impulso de vendas: concentra energia para alcançar e fechar negócios rentáveis. Capacidade de se esforçar para se desenvolver pessoalmente de acordo com as mudanças na organização.
•  Fluente em Inglês e Português escrito e falado.

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