Vaga Para Gerente de Desenvolvimento de Negócios (m/f)

O Gerente de Desenvolvimento de Negócios será responsável por aplicar o Processo de Desenvolvimento de Negócios ao Mercado da África Ocidental (e quaisquer outros Mercados/Países atribuídos), trabalhando em coordenação com as Vendas para a região AMEC (África, Oriente Médio e Cáspio) e Equipe de Marketing.

O Gerente de Desenvolvimento de Negócios deve identificar os principais Clientes e Parceiros Estratégicos, determinar, desenvolver e executar estratégias de engajamento para desenvolver e manter relacionamentos.

O candidato também suporta e mantém os bancos de dados de Clientes e Concorrentes para o Mercado da África Ocidental (e quaisquer outros Mercados/Países atribuídos), para manter dados sobre Perspectivas/Oportunidades de Clientes, bem como atividade e capacidade de Concorrentes e Parceiros.

Para prospects identificados, o Gerente de Desenvolvimento de Negócios deve realizar o planejamento de busca (preparação de planos e apresentações), auxiliar nas estratégias de engajamento antecipado do Cliente, incluindo avaliação técnica e/ou operacional básica para entrada em planos de busca e engajamento com outras funções e Subsea 7 prestadores de serviços internos.

Principais responsabilidades e atividades genéricas:

• Operar dentro de políticas, processos e sistemas padronizados de Vendas e Marketing
• Apoiar o desenvolvimento e implementação da estratégia para contas locais através do entendimento do cliente; identificando oportunidades e traduzindo os pontos fortes e fracos dos concorrentes da Subsea 7 em um plano de contas.
• Coletar e fornecer inteligência de marketing para trabalhos atuais e futuros.
• Identificação de futuros projetos-chave e requisitos de contratante/aliança.
• Key Account Manager responsável pelo relacionamento cliente/cliente com as empresas cedidas e por apoiar a entrega do desenvolvimento sustentável do negócio e a satisfação do cliente.
• Apoiar e desenvolver planos de perseguição para posicionar a Subsea 7.
• Unidade de suporte/escalar a resolução de problemas para satisfação do cliente e submarino 7.
• Apoiar o desenvolvimento de recursos por meio de funções, responsabilidades e objetivos de desempenho claramente entendidos, feedback regular e treinamento profissional contínuo.
• Auxiliar na coordenação da participação em Conferências locais, incluindo a organização e agendamento de reuniões executivas com os principais Clientes e Parceiros.
• Garantir que Vendas e Marketing capitalizem as lições aprendidas e sejam executados de acordo com as melhores práticas, buscando mitigar riscos, promovendo consistentemente segurança e integridade
• Manter e atualizar o banco de dados do Client 365 como parte da equipe de vendas e marketing.
• Manter e atualizar um banco de dados interno para monitorar e rastrear a atividade e a capacidade dos concorrentes.

PRINCIPAIS QUALIFICAÇÕES/EXPERIÊNCIA:

• Grau qualificado (idealmente em Engenharia, Gestão de Negócios, Marketing) ou similar.
• Desejável qualificação de pós-graduação (Mestrado, MBA ou similar).
• Experiência anterior relevante em um nível apropriado em um ambiente semelhante com forte preferência por experiência em uma função semelhante na África.
• Experiência no setor de petróleo e gás submarino.

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